Rudolf Cole
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Wenn Sie am letzten Tag des Monats das Autohaus besuchen, um das beste Angebot zu erhalten, sollten Sie sich ein oder zwei Tage zurückhalten. IPGGutenbergUKLtd / iStock / Thinkstock Traditionell wurde den Autokäufern gesagt, dass der Kauf eines Autos am Monatsende die beste Strategie sei, um etwas Geld zu sparen. Es ist allgemein bekannt, dass Autoverkäufer und Autohäuser Quoten einhalten müssen. Diese Quoten wirken sich auf fast alles aus, was auf der Verkaufsfläche passiert: die Bezahlung und die Boni des Verkäufers, die Boni des Händlers und die Meinung des Herstellers zum Händler, was sich wiederum auf die Anzahl der Autos auswirkt, die dem Händler zugewiesen sind.
Mit anderen Worten, ein Verkäufer, der die Quote nicht erfüllt, kann möglicherweise keine Miete zahlen. Ein Autohaus, das die Quote nicht einhält, könnte mit einem Ausstellungsraum voller langsam verkaufter und unrentabler Modelle anstelle von begehrenswerteren Autos stecken bleiben. Versierte Autokäufer, die sich des Quotensystems bewusst waren, wussten, dass der Verkäufer wahrscheinlich verzweifelt sein würde, wenn sie die letzten Tage des Monats auswählen würden, um einen Deal zu machen.
Das Problem ist, dass dies nicht unbedingt der Fall ist. Das liegt daran, dass Händler zwar mit Quoten arbeiten und diese Quoten alles motivieren, was sie tun, Händler jedoch nicht ausschließlich an einem Kalendermonat arbeiten. Wenn wir die Seite in einem Kalender umblättern, um den nächsten Monat zu beginnen, hat ein Autohaus noch ein paar Tage Zeit, um Autos zu verkaufen und sie auf die Quote des Vormonats anzurechnen. Gehen Sie zu früh (direkt am Ende des Kalendermonats) und Ihr Verkäufer ist möglicherweise nicht verzweifelt genug, um Ihnen das gewünschte Angebot zu unterbreiten. Gehen Sie ein oder zwei Tage zu spät, und Sie haben möglicherweise überhaupt keine Verhandlungsmacht. Der Versuch, Ihren Einkauf auf den ersten oder zweiten Tag des Monats zu beschränken, ist möglicherweise die beste Wahl.
Diese Informationen stimmen nicht mit der am häufigsten wiederholten Weisheit des Neuwagenkaufs überein, daher ist es möglicherweise am überzeugendsten, die Zahlen für sich selbst sprechen zu lassen. TrueCar, eine Website, die Autoverkaufsdaten analysiert, ergab, dass Käufer, die ihre Autoverkäufe in den ersten beiden Tagen des Monats abgeschlossen haben, durchschnittlich 390 US-Dollar gegenüber Käufern sparen, die im Rest des Monats gekauft haben [Quelle: Tuttle].
Was ist vielleicht noch überraschender? Die Analyse von TrueCar zeigt, dass Käufer, die am letzten Tag des Monats vom Los gefahren sind, durchschnittlich 843 USD mehr bezahlt haben [Quelle: Kronenberg]. Beachten Sie, dass dies nicht unbedingt bedeutet, dass dasselbe Auto am letzten Tag des Monats mehr kostet als am ersten Tag des folgenden Monats. Eine Möglichkeit für die Ungleichheit besteht darin, dass sich Verkäufer am Ende des Kalendermonats möglicherweise darauf konzentrieren, Kunden zu teureren, funktionsreichen Modellen zu führen, anstatt die Anzahl der verkauften Einheiten zu priorisieren.
Also ein bisschen Weisheit beim Autokauf, das sich nicht geändert hat? Wenn Sie in ein kaufbereites Autohaus gehen, haben Sie eine genaue Vorstellung davon, was Sie wollen, und gehen Sie weg, wenn der Verkäufer versucht, Ihre Meinung zu ändern.
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Quellen
- Kronenberg, Jerry. "Warum der Kauf eines Autos am letzten Tag des Monats eine schlechte Idee ist." Hauptstraße. 25. September 2014. (2. Mai 2015) https://www.mainstreet.com/article/why-buying-a-car-on-the-last-day-of-the-month-is-a- schlechte Idee
- Tuttle, Brad. "Schauen Sie sich diesen revolutionären Kaufrat an und ignorieren Sie ihn." Zeit. 20. August 2014. (2. Mai 2015) http://time.com/money/3136948/car-buying-advice-when-to-buy/