Wie der Verkauf eines Autos funktioniert

-Wie lange fährst du schon in demselben alten Auto herum? Glaubst du, du willst es verkaufen? Es gibt einige Entscheidungen, die Sie treffen müssen, bevor Sie sich entscheiden, Ihr Auto zu verkaufen. Möchten Sie Ihr Auto über das Internet verkaufen? Auf einer Auktionsseite? Durch eine Zeitung klassifiziert? Zu einem Händler? Die folgenden Informationen gelten unabhängig davon, wie Sie sich entscheiden, Ihr Auto zu verkaufen.

Bevor Sie Ihr Auto verkaufen, müssen Sie vor allem Ihren Markt verstehen. Wenn Sie wissen, welche Art von Person an Ihrem Auto interessiert ist, ist es viel einfacher zu wissen, wo Sie Ihre Werbung platzieren können. Nachdem Sie den Preis Ihres Autos recherchiert haben, ermitteln Sie einen Preisvorschlag und schreiben eine aufmerksamkeitsstarke Anzeige. Sie müssen sich auf den Verkauf vorbereiten, indem Sie Ihr Auto waschen und detaillieren. Es ist auch wichtig zu verstehen, wie man verhandelt, um den besten Preis zu erzielen, und was zu tun ist, wenn man in einen Betrug beim Autokauf gerät.

In diesem Artikel erfahren Sie, was Sie vom Autoverkaufsprozess erwarten können, um sicherzustellen, dass Sie und der Käufer eine positive Erfahrung machen.

Der erste Schritt beim Verkauf Ihres Autos besteht darin, Ihren Markt zu kennen. Mit anderen Worten, ist Ihr Auto ein beliebtes Modell, an dem Käufer interessiert sein werden? Müssen Sie Ihren Preis senken, um Ihr Auto zu verkaufen, weil es nicht hoch ist? Nachfrage? Wenn Sie den Markt kennen - die potenziellen Käufer - können Sie diese Fragen beantworten.

Je mehr Sie über die Arten von Personen wissen, die an Ihrem Fahrzeugtyp interessiert sind, desto besser können Sie dieses Publikum erreichen. Wenn Sie beispielsweise versuchen, ein Cabrio zu verkaufen, möchten Sie in den wärmeren Monaten Werbung schalten, wenn die Leute wirklich wünschen, sie könnten das Verdeck ablegen. Gleiches gilt für Sportwagen, die sich in den Sommermonaten normalerweise besser verkaufen. Wenn Sie eine Familienlimousine verkaufen, möchten Sie möglicherweise Vorstadtfamilien erreichen, indem Sie eine Anzeige in der lokalen Sonntagszeitung schalten.

Wenn Sie so viel wie möglich über Ihr Auto und die potenziellen Käufer wissen, können Sie Zeit und Geld sparen. Es hilft Ihnen, den besten Preis zu erzielen, unabhängig davon, ob Sie Ihr Auto selbst verkaufen oder bei einem Händler eintauschen. Laut Edmunds.com sind Familienlimousinen und Sport Utility Vehicles (SUVs) immer sehr gefragt. LKWs und Lieferwagen, die für Arbeitszwecke verwendet werden können, sind ständige Verkäufer und sollten wettbewerbsfähige Preise erzielen. Achten Sie darauf, ihren Wert nicht zu unterschätzen.

Verwenden Sie schließlich das Internet und lokale Kleinanzeigen, um herauszufinden, wie viele ähnliche Autos auf dem Markt sind. Wenn Sie Ihr Auto mit ähnlichen zum Verkauf angebotenen Autos vergleichen, sollten Sie Faktoren wie Alter, Zustand und Kilometerstand des Autos berücksichtigen. Denken Sie daran, dass Autos mit weniger Kilometerstand zu höheren Preisen verkauft werden.

Online-Anzeigen machen es einfach zu sehen, was andere Leute nach dem gleichen Autotyp fragen.

-Das Wichtigste, an das Sie sich erinnern müssen, bevor Sie sich für den Verkauf Ihres Autos entscheiden, ist, dass Sie im Allgemeinen viel mehr Geld verdienen können, wenn Sie das Auto selbst verkaufen, als wenn Sie das Auto beim Händler eintauschen. Wenn Sie sich entscheiden, Ihr Auto bei einem Händler zu handeln, achten Sie auf zwei Dinge: einen sehr hohen Wert bei Inzahlungnahme und eine sehr niedrige.

Laut Cars.com wird ein Händler, der Ihnen einen hohen Inzahlungnahmewert für Ihr Fahrzeug bietet, den Preis höchstwahrscheinlich gegen den Kauf Ihres neuen Autos verwenden. Der Händler deckt den Verlust des Gebrauchtwagens, indem er Sie einen höheren Preis für das Neuwagen zahlen lässt. So sparen Sie kein Geld. Wenn der Händler Ihnen zu wenig für Ihre Inzahlungnahme anbietet, kann dies darauf hindeuten, dass Sie einen niedrigen Preis für das neue Auto erhalten. Denken Sie daran, dass Sie bei einem Händler einen fairen Eintauschpreis aushandeln können, aber wissen, dass Sie wahrscheinlich einen höheren Preis erhalten, wenn Sie das Auto selbst verkaufen.

Der beste Weg, um Ihr Auto zu bewerten, besteht darin, zu wissen, was andere Verkäufer verlangen, indem Sie sich sowohl Online-Anzeigen als auch Print-Anzeigen ansehen.

Dort finden Sie auch den empfohlenen Verkaufswert für Ihr Auto. Der beste Weg, um diese Informationen herauszufinden, ist die Verwendung eines allgemeinen Referenzhandbuchs wie des Kelley Blue Book oder des NADA Gold Book, das im Referenzabschnitt der meisten Bibliotheken sowie online (einschließlich bei Cars.com) verfügbar ist. Diese Bücher enthalten in- und ausländische Autos, die 21 Jahre oder neuer sind.

Eine andere gute Möglichkeit, den Preis eines Autos zu bestimmen, besteht darin, herauszufinden, welche Großhandelspreise die Händler bei einer Auktion für Ihr Auto zahlen. Das Black Book ist einer von mehreren Leitfäden, die diese Informationen bereitstellen. Schwarzes Buch bietet Großhandelspreise für Gebrauchtwagen und Motorräder von 1946 bis heute. Mit all diesen Informationen können Sie eine faire und vernünftige ermitteln Preisvorstellung für dein Auto.

Lassen Sie zum Schluss ein wenig Platz in Ihrem Angebotspreis. Mit anderen Worten, fordern Sie etwas mehr Geld an, als Sie tatsächlich akzeptieren möchten. Wenn Sie beispielsweise 15.000 US-Dollar für Ihr Auto erhalten möchten, können Sie das Auto mit 15.500 US-Dollar auflisten. Wenn Sie dann den Preis senken müssen, ist dies kein großer Verlust. Nachdem Sie sich für Ihren Preis entschieden haben, ist es Zeit, Ihr Auto für Käufer attraktiv zu machen.

Geben Sie Ihrem Auto eine gute Reinigung, damit es den bestmöglichen Eindruck hinterlässt.

-Das Wichtigste, wenn ein Käufer sich Ihr Auto ansieht, ist, dass das Auto einen guten ersten Eindruck hinterlässt. Es gibt einige Dinge, die Sie tun können, um sicherzustellen, dass Sie und Ihr Auto einen guten Eindruck bei einem potenziellen Käufer hinterlassen.

• Waschen, wachsen und detaillieren Sie das Auto.
• Machen Sie sich ein genaues Bild vom Zustand Ihres Fahrzeugs, indem Sie es überprüfen lassen oder die Meinung eines Mechanikers einholen.
• Halten Sie Wartungsaufzeichnungen oder Mechanikerberichte bereit, um die Käufer zu informieren.
• Erwägen Sie kostengünstige Reparaturen an Dellen, Beulen und Kratzern sowie kleine mechanische Probleme, anstatt das Auto so zu verkaufen, wie es ist.
• Nehmen Sie alle Ihre persönlichen Gegenstände aus dem Auto. Wenn ein Käufer eine Probefahrt machen möchte, möchten Sie nicht, dass das Auto voll ist.
• Vergessen Sie nicht, die Radkappen zu reinigen und die Reifen zu waschen.
• Reinigen Sie die Fenster und alle verspiegelten Oberflächen.

-Sie sollten erwarten, dass potenzielle Käufer das Auto vollständig untersuchen. Wenn sich Ihr Auto in einem bestmöglichen Zustand befindet, haben Sie eine bessere Chance, potenzielle Käufer zu locken.

Nachdem Ihr Auto von oben nach unten inspiziert und gereinigt wurde, müssen Sie potenzielle Käufer darüber informieren.

-Einige Leute verkaufen Autos mündlich oder mündlich, aber Sie finden möglicherweise nicht zu viele Käufer in Ihrem Freundes- und Familienkreis. Deshalb muss man werben. Es gibt eine Vielzahl von Orten, an denen Sie für Ihr Auto werben können. Denken Sie daran, dass einige Anzeigen, z. B. in der Zeitung, Geld kosten, während andere möglicherweise kostenlos sind.

Hier sind einige Märkte für die Werbung für Ihr Auto:

• Online-Kleinanzeigen wie Autobytel.com, Cars.com oder Edmunds.com, mit denen Sie einen geografisch großen Käuferbereich erreichen können
• Lokale Zeitungsanzeigen
• Lokale Wochenzeitungen und kostenlose Zeitungen, oft in Supermärkten zu finden
• Anschlagtafeln in Supermärkten, Bibliotheken und Hochschulen
• A - "For Sale" -Schild im Autofenster mit Ihren Kontaktinformationen

-Es wird Ihnen wahrscheinlich zugute kommen, an mehr als einem Ort zu werben. Denken Sie daran, dass nach dem Platzieren Ihrer Anzeigen die Leute anrufen, um sich nach dem Auto zu erkundigen. Viele Menschen zögern, Nachrichten zu hinterlassen. Geben Sie daher Ihr Bestes, um eingehende Anrufe zu beantworten.

Die Entscheidung, wo Sie Werbung schalten möchten, ist ein Teil des Puzzles. Das andere Stück ist natürlich, was Sie über Ihr Auto sagen sollen. Um Käufer für Ihre Werbung zu gewinnen, müssen Sie die Eigenschaften Ihres Autos angeben. Dazu gehören die Autos machen, Modell-, Jahr, Farbe und besondere Merkmale. Sie können andere Anzeigen auschecken, um sie als eigenes Modell zu verwenden.

Zu einer Gewinneranzeige gehört mehr als nur Fahrzeugspezifikationen. Ihre Anzeige sollte die wichtigsten Verkaufsargumente des Autos hervorheben. Wenn das Auto beispielsweise eine geringe Kilometerleistung hat, sagen Sie es! Verwenden Sie die Verkaufsargumente, die zuerst angezogen haben Sie das Auto kaufen. Ist das Auto sehr zuverlässig? Wird Kraftstoff effizient genutzt? Diese Vorteile sollten in Ihrer Anzeige hervorgehoben werden, jedoch nur, wenn sie wahrheitsgemäß sind. Übertreibung vermeiden.

Beenden Sie Ihre Anzeige, indem Sie eine Preisvorstellung. (Einige Verkäufer geben keinen Preis an. Dies führt zu vielen Telefonanrufen von Personen, die nach diesen Informationen fragen und möglicherweise nicht zahlen möchten, was Sie für das Auto wünschen. Es ist möglicherweise einfacher, den Preis anzugeben die Anzeige.) Geben Sie Ihre Kontaktinformationen an und warten Sie, bis die Anrufe eingehen.

Anzeigenbedingungen für Autoverkäufe *

* Quelle: Edmunds.com

• Muss verkaufen - Dies bedeutet normalerweise, dass der Verkäufer darauf bedacht ist, das Auto loszuwerden, und möglicherweise bereit ist, einen niedrigeren Preis zu akzeptieren.
• OBO - Dies bedeutet "oder bestes Angebot", was dem Käufer mitteilt, dass Sie bereit sind, Angebote unter dem von Ihnen angegebenen Preis zu berücksichtigen.
• Preisvorstellung - Dieser Begriff vermittelt das Gefühl, dass Sie bereit sind zu verhandeln, aber nicht bereit sind, irgendein Angebot anzunehmen.
• Feste - Dieser Begriff wird verwendet, um anzuzeigen, dass Sie nicht für Verhandlungen offen sind. Dies bedeutet, dass das Wichtigste für Sie darin besteht, Ihren Preis zu ermitteln.

Stellen Sie beim Abschluss des Geschäfts sicher, dass Sie einen ordnungsgemäßen Kaufvertrag ausfüllen.

-Die Regeln für den Verkauf von Fahrzeugen variieren von Staat zu Staat. Erkundigen Sie sich bei Ihrer Kraftfahrzeugbehörde nach den Gesetzen in Ihrem Bundesstaat. Sobald Sie das Geld aus dem Verkauf haben, werden Sie den Kilometerstand (Kilometerstand) aufzeichnen und das Auto unterschreiben Titel an den Käufer. Der Staat wird einen Titel für den neuen Eigentümer vergeben.

Als nächstes erkennen Sie a Kaufvertrag und mache Kopien für euch beide. Der Kaufvertrag sollte Folgendes enthalten:

• Namen, Adressen und Telefonnummern des Käufers und Verkäufers
• Marke, Modell, Jahr, Kilometerstand und Fahrzeugidentifikationsnummer (VIN) des Fahrzeugs
• Der volle Verkaufspreis und wie er bezahlt wurde
• Eine Erklärung, dass das Auto "wie es ist" verkauft wurde, was bedeutet, dass es keine Garantie oder Gewährleistung gibt (sofern Sie nichts anderes vereinbaren).
• Sowohl Käufer- als auch Verkäufersignaturen mit Verkaufsdatum

Stellen Sie sicher, dass Sie und der Käufer alle Formulare ausgefüllt haben, die Ihr Bundesstaat benötigt, einschließlich der Zertifizierung nach dem Smog- und Zitronengesetz. Zum Schluss kündigen Sie Ihre Versicherung, entfernen Sie die Schilder und Registrierungsetiketten und übergeben Sie die Schlüssel dem neuen Eigentümer.

Das Befolgen dieser einfachen Schritte stellt sicher, dass alle Parteien mit dem Verkauf zufrieden sind.

-Wie die meisten von uns wissen, Gebrauchtwagen Kauf ist ein Geschäft mit Betrug. Nun, Gebrauchtwagenverkäufer müssen sich auch potenzieller Betrügereien bewusst sein. Hier sind einige der häufigsten:

• Certified Check Scams - Dieser Betrug wird häufig bei Verkäufern von Gebrauchtwagen über das Internet begangen. Ein Käufer gibt an, dass er das Auto kaufen und mit einem Bankscheck bezahlen möchte. In letzter Minute schafft der Käufer einen Grund, warum er den Scheck für mehr Geld ausstellen muss und der Verkäufer ihm die Differenz überweisen muss. Der Scheck stellt sich als Fälschung heraus, wird aber oft entdeckt, lange nachdem der Verkäufer das Geld überwiesen hat. Darüber hinaus ist der Verkäufer für die Deckung des Geldes für den gefälschten Scheck verantwortlich. Um Scheckbetrug zu vermeiden, rufen Sie die ausstellende Bank an, bevor Sie den Scheck annehmen, und warten Sie, bis der Scheck eingelöst ist, bevor Sie das Auto auf den Namen des Käufers übertragen.
• Schein-Treuhanddienste - Online-Autoverkäufer nutzen häufig Treuhanddienste, mit denen Zahlungen von Käufern eingezogen und überprüft werden. Das Geld wird vom Dienst gehalten, bis alle Parteien mit dem Verkauf zufrieden sind. Es gab einige Fälle von falschen Treuhanddiensten im Internet. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Treuhandservice auschecken.
• Falsche Auktionen - eBay und ähnliche Websites sind sehr beliebt geworden. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Käufer und Verkäufer nicht betrogen werden können. Laut der Federal Trade Commission tritt der am häufigsten gemeldete Internetbetrug auf Auktionsseiten auf. Stellen Sie sicher, dass Sie den Käufer und seine Kaufhistorie sorgfältig recherchieren. Versenden Sie das Fahrzeug niemals, bevor das Geld eingegangen ist.

-Der beste Weg, um die meisten Betrügereien zu vermeiden, besteht darin, sicherzustellen, dass Sie niemals das Eigentum an Ihrem Auto übertragen, bis Sie das Geld in der Hand haben. Das heißt, Sie erhalten entweder Bargeld vom Käufer oder warten, bis der Scheck des Kassierers eingelöst ist. Vermeiden Sie persönliche Schecks und erlauben Sie den Käufern, das Auto im Laufe der Zeit abzuzahlen. Wenn Sie diese wenigen Vorsichtsmaßnahmen befolgen, sollte Ihre Erfahrung mit dem Autoverkauf reibungslos verlaufen.

Schließlich fragen Sie sich vielleicht: "Was mache ich, wenn ich mit dem Verkauf nicht zufrieden bin?" Wenn Sie das Gefühl haben, ausgenutzt worden zu sein, können Sie verschiedene Dinge tun. Zunächst können Sie sich an Ihre örtliche Polizeibehörde wenden und einen Bericht einreichen. Wenden Sie sich dann an die Verbraucherschutzabteilung der Generalstaatsanwaltschaft Ihres Staates. Wenn Sie Opfer von Internetbetrug geworden sind, können Sie sich an das Internet Fraud Complaint Center des FBI oder an das National Fraud Information Center wenden.

Als Verkäufer des Autos verlangen die meisten Staaten nicht, dass Sie eine Garantie auf das Fahrzeug anbieten. Wenn das Auto nach dem Verkauf kaputt geht, sind Sie nicht mehr verantwortlich. Stellen Sie zur Vermeidung von Problemen sicher, dass das Fahrzeug von einem Mechaniker überprüft wurde. Wenn Sie offen über den Zustand des Fahrzeugs sind, können Sie sicher sein, dass Sie alles getan haben, um ein erfolgreicher Autoverkäufer zu sein.

Der Verkauf eines Autos sollte sowohl für Käufer als auch für Verkäufer eine gute Erfahrung sein. Im Idealfall bekommt jeder, was er will: Der Käufer bekommt ein neues Auto und der Verkäufer bekommt einen akzeptablen Geldbetrag. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Markt kennen, mit einer guten Werbung bekannt werden, über Ihren besten Preis verhandeln, den Verkauf abschließen und wissen, was Sie tun können, wenn die Dinge nicht gut laufen, um den Verkauf Ihres Autos zu einer positiven und unkomplizierten Erfahrung zu machen.

Weitere Informationen zum Verkauf eines Autos und zu verwandten Themen finden Sie unter den Links auf der nächsten Seite.

Wissen, wie man verhandelt

Also ist jemand gekommen, um Ihnen ein Angebot für das Auto zu machen. Was tust du jetzt? Nun, ein bisschen Verhandeln reicht weit. Der Käufer wird versuchen, um einen niedrigeren Preis zu feilschen, daher sollten Sie sich wohl fühlen, wenn Sie mit Ihrem eigenen Preis kontern. Denken Sie an den absolut niedrigsten Preis, den Sie für das Auto nehmen, und bleiben Sie dabei. Genau wie beim Kauf eines neuen Autos sollten Sie bereit sein, von einem Geschäft Abstand zu nehmen, wenn es nicht das ist, was Sie wollen. Wenn Sie bei der Formulierung des Angebotspreises bereits ein wenig zu Ihrem Grundpreis beigetragen haben - beispielsweise 5 oder 10 Prozent -, können Sie damit rechnen, einen für Sie akzeptablen Preis auszuhandeln.

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Weitere großartige Links

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