Machen Händler mehr aus Neu- oder Gebrauchtwagen?

Variationen zwischen Gebrauchtwagen erschweren es den Käufern, den Shop zu vergleichen, und den Händlern, den Gewinn zu verbergen. fstop123 / Getty Images

Im Allgemeinen verdienen Händler das meiste Geld mit dem Verkauf von Gebrauchtwagen. Kurz gesagt, es gibt viel mehr Unterschiede zwischen Gebrauchtwagen als zwischen Neuwagen, was es für Käufer schwieriger macht, den Shop zu vergleichen, und für Händler einfacher ist, Gewinne zu verbergen.

Entgegen der landläufigen Meinung ist die Gewinnspanne bei den meisten Neuwagen recht gering. Händler verdienen in der Regel mehr Geld mit dem Verkauf teurerer Autos wie SUVs und Luxusautos, aber Modelle mit hohem Volumen sind strategisch günstig, um mit anderen Marken und Modellen sowie mit konkurrierenden Händlern zu konkurrieren. Das Internet hat Autokäufern dabei geholfen, die Branchenterminologie wie "Händlerrechnung" zu verstehen, die der Händler dem Hersteller für das Auto zahlt. Es gibt auch Gesetze, die regeln, welche Informationen dem Kunden angezeigt werden müssen - daher der allgegenwärtige Fensteraufkleber. Früher war die Berechnung der Preise für Neuwagen ziemlich geheim, aber jetzt ist alles offen, und ein gut ausgebildeter Käufer hat ein gutes Gespür dafür, wie viel der Händler von einem Verkauf profitieren kann, und eine starke Verhandlungsposition [Quelle: Populäre Mechanik].

Gebrauchtwagen sind jedoch ein anderes Ballspiel, da sie nicht auf einem ausgeglichenen Spielfeld erworben oder verkauft werden. Die Abschreibungen variieren je nach Jahr, Modell und Region, und ein Händler ist nicht verpflichtet, anzugeben, wie viel es für das Auto bezahlt hat. Gebrauchtwagenführer wie Kelley Blue Book und NADA Guides können Richtlinien für angemessene Inzahlungnahme-, Groß- und Einzelhandelspreise enthalten, sind jedoch nicht als Evangelium zu verstehen. Solange das Auto in gutem Zustand aussieht und der Preis im Vergleich zu ähnlichen Fahrzeugen auf dem Markt fair erscheint, ist der Kunde normalerweise nicht klüger. Händler tendieren dazu, diese Gebrauchtwagen auch billig zu machen, indem sie sie auf einer Auktion abholen oder Lowball-Inzahlungnahmeangebote an Kunden abgeben, die gerne in neue Autos einsteigen.

Obwohl die Preise für Gebrauchtwagen mehr Gewinn bringen, verdienen die Händler immer noch Geld mit dem Verkauf neuer Autos. Viele Kunden bringen ihre neuen Autos zum Service zu Händlern zurück, einem Verlustführer, während das Auto unter Garantie steht, aber in späteren Jahren rentabel ist [Quelle: Henry].

Die Finanzabteilung ist eine weitere Möglichkeit für den Händler, ein Tor zu erzielen. Sobald der Preis für das Auto ausgehandelt wurde, beginnt die Person am Finanzschalter mit ihren eigenen Verkaufsgesprächen. Einige Händler fordern Kunden dringend auf, erweiterte Garantien zu kaufen oder dem Autokauf andere Dienstleistungen hinzuzufügen. Es ist auch bekannt, dass sie den Kunden für einen Kredit zu einem Zinssatz qualifizieren und dem Kunden dann einen etwas höheren Zinssatz nennen, der den Unterschied einsteckt [Quelle: Weathers]. Es ist fair für ein Autohaus, Gewinn zu machen. Einige Techniken sind zwar legal, aber immer noch zwielichtig, und es liegt immer noch am Kunden, wachsam zu sein.

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Weitere großartige Links

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Quellen

• Henry, Jim. "Die überraschenden Möglichkeiten, wie Autohändler das meiste Geld mit Ihnen verdienen." Forbes. 29. Februar 2012. (15. Juni 2015) http://www.forbes.com/sites/jimhenry/2012/02/29/the-surprising-ways-car-dealers-make-the-most-money- off-of-you /
• Beliebte Mechanik. "Wie man ein Auto kauft: Geständnisse eines Autoverkäufers." 1. März 2015. (15. Juni 2015) http://www.popularmechanics.com/cars/a3227/how-to-buy-a-car-tips/
• Wetter, Klippe. "8 Möglichkeiten, wie Gebrauchtwagenhändler Sie betrügen können." AlterNet. 19. Dezember 2014. (15. Juni 2015) http://www.alternet.org/economy/8-ways-used-car-dealers-can-swindle-you