10 Tipps zum Einkaufen im Auto

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Wenn Sie wissen, was Sie wollen oder brauchen, bevor Sie die Runde der Händler machen, können Sie Zeit und Geld sparen. Es liegt in der Natur des Menschen, nach einem praktischen Familienfahrzeug wie einem Minivan zu suchen, sich aber im Showroom von einer auffälligen Sportlimousine ablenken zu lassen, die mehr kostet. Außerdem steigen mehr Käufer als je zuvor aus Personenkraftwagen in leichte Lastwagen - Sport Utility Vehicles, Minivans und Pickups. Leicht-Lkw machen mittlerweile 55,5 Prozent des Neuwagenabsatzes aus. Unabhängig vom Modell werden Sie wahrscheinlich mehr bezahlen und später Bedauern empfinden, wenn Emotionen Sie zu einem impulsiven Kauf führen.

Während die wirtschaftliche Erholung des Landes in den letzten ein oder zwei Jahren schleppend verlief, blieb der Neuwagenabsatz mit 16,86 Millionen Einheiten im Jahr 2004 relativ stark. Dies entspricht einer Steigerung von nur 1,5 Prozent gegenüber 2003, so die National Automobile Dealers Association (NADA) ).

Bei so vielen Marken und Fahrzeugtypen haben Verbraucher mehr Möglichkeiten als je zuvor. Autohersteller müssen also um jeden Verkauf kämpfen. Rekordhohe Anreize in Form von Zinssenkungen und / oder Bargeldrabatten, die 2003 im Durchschnitt mehr als 3100 US-Dollar betrugen, trugen zweifellos dazu bei, das Metall zu bewegen. Raj Sundaram, Präsident des Automobile Lease Guide, prognostiziert für 2005 durchschnittliche Anreize in der Nähe von 3600 USD.

Die Erschwinglichkeit bleibt ein zentrales Thema bei den Käufern, insbesondere da die durchschnittlichen Kosten für ein neues Fahrzeug im Jahr 2004 28.050 USD erreichten (laut NADA). Glücklicherweise waren die anfänglichen Preiserhöhungen für 2005 weitgehend moderat. Von vielen Herstellern wird erwartet, dass sie in den kommenden Monaten weiterhin verlockende Anreize für einige oder alle ihrer Modelle bieten.

Die monatliche Erschwinglichkeit von Fahrzeugen hat sich nach monatlichen Schätzungen der Comerica Bank tatsächlich stetig verbessert. Im Jahr 2004 kostete das durchschnittliche Neufahrzeug 28.050 USD, was einem mittleren Familieneinkommen von ungefähr 22,4 Wochen entspricht. Im Durchschnitt waren neue Fahrzeuge im Jahr 2004 günstiger als in den letzten 25 Jahren.

Auch wenn Autos heutzutage günstiger sind, ist es sinnvoll, alle Optionen zu erkunden und fundierte, praktische Entscheidungen zu treffen. In diesem Handbuch werden wir Sie mit einigen wichtigen Überlebenstipps ausstatten

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-Um das richtige Fahrzeug zum besten Preis zu erhalten, ist es wichtig, dass Sie Ihre Hausaufgaben machen, bevor Sie mit dem Einkaufen beginnen. Beginnen Sie mit den Grundlagen.

Entscheiden Sie, wie viel Sie sich leisten können und wie viel Sie bereit sind zu zahlen, bevor Sie ein Fahrzeug kaufen. Wenn Sie, wie die meisten Verbraucher, Geld ausleihen müssen, kaufen Sie einen Kredit, bevor Sie ein Fahrzeug kaufen. Berechnen Sie, was Sie jeden Monat zahlen müssen, einschließlich Zinsen. Wenn Sie beispielsweise 4 Jahre lang 10.000 USD zu 8 Prozent Zinsen ausleihen, betragen Ihre monatlichen Zahlungen 24,41 USD mal 10 USD oder 244,10 USD. Wenn Sie diesen Betrag 3 Jahre lang bei 8 Prozent ausleihen, erhöhen sich die monatlichen Zahlungen auf 313,40 USD (31,34 USD mal 10 USD)..

Denken Sie auch daran, dass Sie wahrscheinlich eine Anzahlung von ungefähr 20 Prozent benötigen (im obigen Beispiel ungefähr 2000 US-Dollar), es sei denn, Ihre Inzahlungnahme ist so viel wert. Der Gesamtbetrag Ihres Darlehens, Ihrer Anzahlung, Ihrer Inzahlungnahme und aller Werksrabatte muss den Preis des Autos sowie die Gebühren und die Umsatzsteuer decken. Ihre Bank oder Kreditgenossenschaft kann Kreditoptionen besprechen, um eine realistische Preisspanne festzulegen, die Ihren Mitteln und Ihrem Budget entspricht.

Der Kauf eines neuen Autos ist für viele Verbraucher eine finanzielle Belastung und für einige unerreichbar. Viele haben sich Gebrauchtwagen und andere dem Leasing zugewandt, in der Hoffnung, eine hohe Anzahlung zu vermeiden und ihre monatliche Zahlung zu senken.

Laut der National Independent Automobile Dealers Association wurden im Jahr 2003 mehr als 43,5 Millionen Gebrauchtfahrzeuge verkauft. Mehr als 13 Millionen wechselten bei privaten Transaktionen den Besitzer, die anderen wurden entweder von Franchise-Neuwagenhändlern oder von unabhängigen Gebrauchtwagenhändlern verkauft.

Der Kauf eines Gebrauchtwagens birgt immer ein gewisses Risiko, und die meisten von ihnen beinhalten keine Garantie. Um diesem Problem entgegenzuwirken, verfügen fast alle Autohersteller über Zertifizierungsprogramme, die über ihre Händler abgewickelt werden. Im Jahr 2003 wurden etwa 1,58 Millionen zertifizierte Gebrauchtfahrzeuge verkauft. Die Programme variieren, aber nur Fahrzeuge bis zu einem bestimmten Alter mit weniger als einer bestimmten Anzahl von Meilen auf dem Kilometerzähler sind zertifizierbar. Jeder wird gemäß den Anweisungen des Herstellers im Autohaus einer gründlichen Prüfung unterzogen. Zusätzliche Garantiedeckung ist enthalten. Zertifizierte Gebrauchtwagen kosten mehr, aber viele Verbraucher sind bereit, für die zusätzliche Sicherheit, die sie bieten, einen Aufpreis zu zahlen.

Da immer mehr Verbraucher in Konkurs gehen oder unüberwindbare Kreditprobleme haben, wird selbst ein Gebrauchtwagen schwierig. Kunden mit Kreditproblemen werden in den Rang von Subprime-Käufern versetzt, die verpflichtet sind, Zinssätze zu zahlen, die weit über der Norm liegen - vorausgesetzt, sie können überhaupt Kredite erhalten.

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-Sammeln Sie vor dem Besuch eines Händlers so viele zusätzliche Informationen wie möglich zu den Fahrzeugen in Ihrer Preisklasse. Die Broschüren und Internetseiten der Autohersteller können weitere relevante Details enthalten, z. B. die Farbe der Außenfarbe und die Verfügbarkeit der Innenausstattung.

Es ist immer eine gute Idee, eine Auto-Show zu besuchen, wenn eine in Ihrer Nähe stattfindet, da sie eine seltene Gelegenheit bietet, viele Marken und Modelle nebeneinander zu vergleichen. Wenn möglich, mieten oder leihen Sie das Fahrzeug aus, das Sie in Betracht ziehen, damit Sie eine längere Probefahrt machen können.

Vielleicht ist das richtige "Auto" für Sie ein "LKW". SUVs, Minivans und Pickups gelten als "Light Trucks", auf die mehr als die Hälfte des Neuwagenabsatzes entfällt. Einige dieser Fahrzeuge sind jedoch groß und / oder lang. Stellen Sie daher sicher, dass das gewünschte Fahrzeug in Ihre Garage passt. Außerdem können kleinere Fahrer Probleme beim Ein- und Aussteigen in große Lastwagen haben. Sehen Sie sich die technischen Daten des Fahrzeugs an, das Sie interessiert, und vergleichen Sie sie mit ähnlichen Modellen.

Die meisten LKWs und SUVs bieten Allradsysteme an, ebenso wie einige Autos und Minivans. Welchen Fahrzeugtyp Sie auch wählen, wählen Sie ein Modell mit Optionen, die Ihren Anforderungen entsprechen, nicht nur Ihren Wünschen.

Einige Funktionen sind möglicherweise nur als eigenständige Optionen verfügbar. Oder sie können Teil höherer Ausstattungsvarianten sein und / oder mit anderen Artikeln in speziell reduzierten Paketen gebündelt werden. Im Allgemeinen ist es am besten, die Ausstattungsvariante zu wählen, die die meisten oder alle gewünschten Funktionen enthält, anstatt das Basismodell mit individuellen Optionen auszustatten. Auf der anderen Seite kann die höhere Ausstattungsvariante ein geringerer Wert sein, wenn Sie zusätzliche Funktionen haben, die Sie sonst vielleicht nicht möchten.

Möglicherweise sind nicht alle Funktionen in allen Ausstattungsvarianten einer bestimmten Fahrzeuglinie verfügbar, und einige Funktionen können möglicherweise nur als Teil eines Optionspakets bestellt werden.

Nehmen Sie sich Zeit, um die Betriebskosten zu vergleichen. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Versicherungsprämien, Wiederverkaufswerte und Kraftstoffverbrauch - einschließlich der Frage, ob das Fahrzeug teureres Premiumbenzin benötigt. Vergleichen Sie die Finanzierungsraten lokaler Kreditgeber, um die besten Angebote für Neuwagenkredite zu finden. Der Unterschied in diesen Kosten kann auf lange Sicht Hunderte oder sogar Tausende von Dollar zu Ihrem endgültigen Kaufpreis hinzufügen.

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- -Informierte Käufer haben einen Vorteil bei der Preisverhandlung. Um das beste Angebot zu erhalten, planen Sie Ihre Umzüge und nehmen Sie sich Zeit:

• Wissen, was Sie wollen, aber flexibel sein. Grenzen Sie Ihre Liste auf zwei oder drei Modelle ein, die Ihren Anforderungen und Ihrem Taschenbuch am besten entsprechen.
• Summieren Sie die Listen- und Rechnungspreise für die Modelle, die Sie in Betracht ziehen, einschließlich aller gewünschten Optionen oder Optionspakete, und fügen Sie die Versandkosten zu beiden Spalten hinzu. Wenn der Rabatt eines Herstellers für ein Fahrzeug ausgeschrieben ist, ziehen Sie ihn sowohl von der Liste als auch von den Rechnungssummen ab. Ihre "Zielsumme" ist der Rechnungspreis, obwohl die endgültige Transaktion fast immer irgendwo zwischen den beiden Zahlen endet. Der endgültige Preis hängt von Ihrem Wissen und Ihrer Verhandlungsfähigkeit sowie von der Entschlossenheit des Verkäufers ab.
• Informieren Sie sich vorab über den Fair-Market-Trade-In-Wert Ihres aktuellen Fahrzeugs, indem Sie veröffentlichte Leitfäden lesen oder ein lokales Kreditinstitut konsultieren. Der Inzahlungnahmewert eines Fahrzeugs wird als "Großhandelswert" ausgedrückt (im Gegensatz zum "Einzelhandelswert", der der Preis eines Händlers wäre, wenn das Auto auf ein Los gestellt würde). Einige Händler bieten Zugriff auf Trade-In-Werte bei Black Book Online, einem webbasierten Dienst aus dem Black Book, einem der von Händlern am häufigsten verwendeten Preisrichtlinien.
• Vielleicht möchten Sie Ihr Auto oder Ihren LKW in den Gebrauchtwagenabteilungen einiger Händler "einkaufen". Fragen Sie jeden Manager, was der Händler bei einem vollständigen Verkauf für Ihr Fahrzeug bezahlen würde, und erhalten Sie die Angebote schriftlich. Beachten Sie jedoch, dass Sie normalerweise mehr Geld für Ihr Auto bekommen können, wenn Sie es selbst an eine private Partei verkaufen. Wenn ein Händler nicht besonders an dem Fahrzeug interessiert ist, das Sie haben, ist der angebotene Preis mit Sicherheit niedrig.
• Kaufen Sie konkurrierende Händler ein, um die Preise für dasselbe Fahrzeug mit denselben oder ähnlichen Merkmalen zu vergleichen. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie den "besten" Preis des Händlers für ein Fahrzeug erhalten, wenn Sie nur danach fragen (normalerweise müssen Sie dicker sein, um es zu erhalten). Dies kann Ihnen jedoch eine Vorstellung davon geben, wie bereit der Händler ist, zu verhandeln. Machen Sie niemals eine Kaution für ein Auto, nur um ein Preisangebot zu erhalten. Lassen Sie sich vom Verkäufer nicht zu einem teureren Fahrzeug oder einer Version "lenken", die Funktionen enthält, die Sie nicht möchten.
• Fragen Sie, ob der Händler das Fahrzeug genau so auf Lager hat, wie Sie es möchten. Wenn nicht, fragen Sie, ob sie eines von einem Händler in einem anderen Bereich erhalten können. Machen Sie jedoch nicht den Eindruck, dass Sie in ein bestimmtes Fahrzeug "verliebt" sind. Ein gut ausgebildeter Verkäufer kann Ihre Emotionen nutzen, um bei Preisverhandlungen die Oberhand zu gewinnen.
• Bestimmen Sie Angebot und Nachfrage für das gewünschte Auto. Ein gutes Geschäft mit einem langsam verkauften Modell kann unter dem Preis der Händlerrechnung liegen, während ein beliebtes Auto immer noch den vollen empfohlenen Verkaufspreis oder sogar mehr erzielen kann. Händlerbestände erzählen oft die Geschichte. Wenn Sie eine große Anzahl eines bestimmten Modells auf dem Grundstück sehen, ist es wahrscheinlich kein heißer Verkäufer.
• Wenn Sie eine Inzahlungnahme haben, erkennen Sie diese Tatsache erst an, wenn Sie von einem Verkäufer einen festen Verkaufspreis für das neue Fahrzeug erhalten haben. Auf diese Weise kann er oder sie den Trade-In-Wert nicht durch Manipulation des Verkaufspreises des neuen Fahrzeugs "aufblasen". (Solche "Anpassungen" können manchmal zu Ihrem Vorteil wirken, wenn Sie eine größere Anzahlung benötigen, um sich für eine Finanzierung zu qualifizieren, aber Sie müssen auf der Hut sein.).
• Geben Sie dem Verkäufer niemals die Schlüssel Ihrer Inzahlungnahme. Ihr altes Auto könnte als Geisel gehalten werden, während er Sie unter Druck setzt, vor Ort einen Kaufvertrag zu unterschreiben.
• Testen Sie genau das Auto, für das Sie sich entschieden haben - bevor Sie es kaufen. Denken Sie, Sie wollen eine manuelle Schaltung und ein Sportfahrwerk? Eine 15-minütige Probefahrt könnte Sie überzeugen, ein Automatikgetriebe und eine weichere Federung zu verwenden, die für eine ruhigere Fahrt sorgen.

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-Rabatte und Anreize sind legitime Geldsparer und werden wahrscheinlich für viele Modelle verfügbar sein. Auf bestimmte Modelle werden für einen bestimmten Zeitraum Anreize gesetzt. Sie kommen auf drei Arten:

• Bargeldrabatte direkt an den Kunden.
• Niedrige Zinssätze für Kredite (einschließlich Null-Prozent-Finanzierung).
• Bargeldanreize für den Händler, ein bestimmtes Auto zu verkaufen.

-In jedem Fall ist der Hersteller - nicht der Händler - die Quelle dieser "Großzügigkeit". Rabatte sollen den Verkauf bestimmter Modelle ankurbeln, die sich bereits auf den Losen der Händler befinden. Sie gelten daher nicht für ein Auto, das Sie "auf Bestellung gebaut" haben. Tatsächlich bestellen nicht mehr viele Menschen Fahrzeuge, und viele Händler sind nicht bestrebt, ihr Leben zu komplizieren, indem sie sich auf Sonderanfertigungen einlassen.

Bargeldrabatte werden oft ausgeschrieben. Diese bestehen aus einem Scheck, der vom Autohersteller an den Käufer ausgestellt wurde, und können normalerweise auf Ihre Anzahlung angewendet werden. Alternativ erhalten Sie möglicherweise ein zinsgünstiges Darlehen. Die Zinssätze liegen normalerweise zwischen 0,9 und 7,9 Prozent des Jahreszinses (jährlicher Prozentsatz), können jedoch bei kurzfristigen Darlehen bis zu null Prozent betragen. Nur die besten Kreditrisiken qualifizieren sich für die niedrigsten Zinssätze. Wenn Sie einen schwachen Kredit oder eine geringe Bonität haben, ist der angebotene Zinssatz mit Sicherheit höher - oft viel höher.

Berechnen Sie, welches am besten ist: das zinsgünstige Darlehen oder den Kassenbestand. Bargeld mag gut klingen, aber in einigen Fällen können Sie mit dem zinsgünstigen Darlehen mehr Geld sparen.

Händleranreize sind schwieriger zu erlernen, werden jedoch in Fachzeitschriften wie Automotive News und einigen Zeitungen berichtet. Grundsätzlich bietet ein Hersteller Händlern bestimmte Geldbeträge an, um bestimmte Autos zu verkaufen. Sofern Sie nicht eines dieser Modelle wünschen, gelten diese Anreize nicht für Ihren Kauf.

Denken Sie daran, dass Anreize vom Hersteller kommen, nicht vom Händler. Erlauben Sie einem Verkäufer nicht, sie als Mittel zu verwenden, um Ihnen einen Deal über den endgültigen Verkaufspreis zu geben.

Ist "Auf Rechnung" oder "Unter Rechnung" zu gut, um wahr zu sein??

-E-ven Wenn es keine Rabatte oder Anreize für ein Auto gibt, könnte der Händler es wahrscheinlich zu Rechnungskosten verkaufen und trotzdem einen Gewinn erzielen.

Das funktioniert so: Viele Hersteller erstatten den Händlern einen kleinen Prozentsatz des Rechnungspreises, z. B. 2 oder 3 Prozent. Diese "Holdbacks" werden mehrmals jährlich pauschal an die Händler verteilt.

Hersteller könnten Händlern auch verschiedene Bargeldanreize anbieten, um bestimmte Autos zu verkaufen. Diese Anreize nehmen zu, wenn mehr Autos verkauft werden. Mit diesen beiden "Sicherheitsnetzen" können Händler Gewinne erzielen, selbst wenn sie das Auto zum oder manchmal unter dem Rechnungspreis verkaufen.

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-Einige Händler halten immer noch an traditionellen Hard-Sell-Methoden fest. Andere gehen freundlicher und sanfter vor. Wenn Sie sich bei einem bestimmten Händler oder Verkäufer unwohl fühlen, suchen Sie woanders nach. Ein Auto zu kaufen sollte eine angenehme Erfahrung sein, also finden Sie einen Händler, der es zu einem macht. Viele Händler sind heutzutage besorgt darüber, zufriedene Kunden zu generieren, die möglicherweise später für einen weiteren Kauf wiederkommen.

Selbst bei Händlern, bei denen die Atmosphäre angenehm ist, besteht die Aufgabe des Verkäufers darin, mit jedem Verkauf so viel Geld wie möglich zu verdienen. Ihre Aufgabe als Verbraucher ist es, den niedrigstmöglichen Preis für das gewünschte Auto zu erzielen. Sie müssen ein glückliches Medium finden, um ein gutes Geschäft zu machen und dem Verkäufer einen angemessenen Gewinn zu ermöglichen. Händler sind schließlich Unternehmen. Wenn sie keine Gewinne machen, werden sie nicht lange da sein.

Beachten Sie beim Händler folgende Tipps:

• Händler können durch den Verkauf von Finanzierungen, Versicherungen und Add-Ons bis zu doppelt so viel verdienen wie durch den Verkauf des Fahrzeugs selbst. Beliebte Geldverdiener sind Rostschutz, Farbversiegelung, "Schutzpakete", Diebstahlsicherungen, leistungsstarke Audiosysteme und Verträge mit erweitertem Service. Händler zahlen in der Regel wenig dafür und markieren sie scharf. Normalerweise können Sie sie für weniger Geld woanders kaufen, vorausgesetzt, Sie benötigen sie überhaupt, was häufig nicht der Fall ist.
• Finden Sie für ein gutes Geschäft einen guten Händler. Der Preis ist wichtig, sollte aber nicht Ihre einzige Überlegung sein. Ein Händler mit dem Ruf, guten Service zu bieten und den Kunden den Vorteil des Zweifels zu geben, könnte es verdienen, mehr zu verlangen.
• Fragen Sie Freunde und Nachbarn nach ihren Erfahrungen mit Händlern. Ihr örtliches Better Business Bureau kann einen Zuverlässigkeitsbericht vorlegen, aus dem hervorgeht, ob Beschwerden gegen einen bestimmten Händler eingereicht wurden. Suchen Sie nach einem Muster von Beschwerden oder nach Anzeichen dafür, dass Probleme ungelöst bleiben. Sie möchten keine Geschäfte mit einem schlecht geführten Händler machen.
• Beachten Sie, wie Sie bei Ihrer Ankunft in einem Autohaus begrüßt werden und ob derselbe Verkäufer während der gesamten Transaktion bei einem Kunden bleibt. Einige geben Kunden an einen "Näheren" weiter, der sich auf Hochdrucktaktiken spezialisiert hat.
• Hüten Sie sich vor Händlern, die auf jedes Auto einen zweiten Preisaufkleber kleben und hochprofitable Extras auflisten, die Sie möglicherweise nicht möchten. Suchen Sie nach Verkäufern, die echtes Produktwissen aufweisen, nicht nur eine festgelegte Rede abklappern und weder aufdringlich noch übermäßig freundlich sind. Wenn Sie sich planiert oder eingeschüchtert fühlen, kaufen Sie woanders ein. Sie sollten eine professionelle Behandlung erwarten und erhalten.
• Einige Verkäufer behandeln weibliche Kunden immer noch herablassend. Wenn Sie auf eine stoßen, gehen Sie weg und kaufen Sie woanders ein.
• Wenden Sie sich an die Serviceabteilung des Händlers. Fragen Sie einige Leute, die ihre Autos warten lassen, ob sie mit ihrer Kauferfahrung und Behandlung nach dem Verkauf zufrieden sind.
• Eine Sonderbestellung des gewünschten Fahrzeugs und der gewünschten Ausrüstung ist normalerweise nur bei Haushaltsmodellen möglich. Händler können andere Händler nach dem gewünschten Modell durchsuchen und manchmal Optionen installieren, sobald das Auto ankommt. Sie können oder werden jedoch selten ab Werk bestellen.
• Händler können eine separate Gebühr für Werbung hinzufügen. Fordern Sie diese zusätzliche Gebühr heraus.

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-Sobald Sie bereit sind, ernsthaft mit einem Verkäufer zu verhandeln, werden Sie wahrscheinlich in einen "Schließungsraum" außerhalb der Verkaufsfläche gebracht. Wenn Sie jedoch die Wahl haben, bitten Sie darum, in einer der Kabinen im Ausstellungsraum zu bleiben. Im Freien zu bleiben ist im Allgemeinen weniger einschüchternd, wenn Sie einem intensiven Verkäufer gegenüberstehen.

Machen Sie zunächst das erste Angebot, das zum Rechnungspreis des Fahrzeugs oder etwas darüber liegen sollte. Teilen Sie dem Verkäufer mit, wie Sie zu diesem Preis gekommen sind. Erklären Sie, dass Sie den Deal sofort abschließen, wenn er oder sie ihn treffen oder näher kommen kann. In der Regel antwortet der Verkäufer mit einem Gegenangebot, das geringfügig unter dem Einzelhandelspreis des Fahrzeugs liegt. Erhöhen Sie als Nächstes Ihr erstes Angebot um schrittweise Beträge von beispielsweise ein oder zweihundert Dollar gleichzeitig. Mit jeder neuen Zahl wird der Verkäufer wahrscheinlich seinen Preis auf die gleiche Weise senken.

Irgendwann kann der Verkäufer gehen, um "Ihr Angebot dem Verkaufsleiter vorzulegen" (obwohl er dies möglicherweise nicht tut). Er oder sie wird wahrscheinlich mit einem anderen Gebot zurückkehren. Wenn es Ihrem letzten Angebot nahe kommt, versuchen Sie, fest zu bleiben. Wenn es jedoch erheblich höher ist, setzen Sie den Verhandlungsprozess fort.

Wenn der Verkäufer ein zweites Mal zum "Manager" geht, ist sein nächstes Gegenangebot wahrscheinlich der niedrigste Preis des Händlers an diesem Tag für dieses Modell. Entscheiden Sie zu diesem Zeitpunkt, ob Sie das Angebot annehmen, einen anderen Händler verlassen und es versuchen oder weiter verhandeln möchten.

Wenn Sie ein akzeptables Angebot erhalten haben, sprechen Sie das Thema Ihrer Inzahlungnahme an und verhandeln Sie diesen Preis separat. Das Erreichen der absolut niedrigsten Zahl ist nicht immer die Verschlechterung wert und kann zu Feindseligkeiten führen, die später problematisch sein können. Wenn Sie ein wenig bereit sind, ein enges Angebot anzunehmen, werden Sie möglicherweise höflicher behandelt, wenn Sie zum Händler zurückkehren müssen. Das ist die menschliche Natur. Ein paar Dollar mehr als den Tiefpunkt zu zahlen, ist keine Tragödie, wenn man von einem Kauf spricht, der viele tausend Dollar kostet.

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-Hassen Sie es zu feilschen? Hier erfahren Sie, wie Sie diesen manchmal unangenehmen Teil des Neuwagenkaufprozesses minimieren oder sogar überspringen können.

Alternative Optionen reichen von Auto-Brokern und Einkäufern bis hin zum Kauf von Clubs und Online-Diensten. Sie arbeiten unterschiedlich, aber diese Optionen bieten normalerweise einen kostengünstigen, unkomplizierten Ansatz für die Beschaffung eines neuen Autos oder Lastwagens.

Ein Auto-Broker arbeitet mit einem Händlernetz zusammen, um im Auftrag des Käufers den besten Preis für ein neues Fahrzeug einzukaufen. Ein Makler sucht nach einem Fahrzeug, das Ihren Farb- und Ausstattungsanforderungen am nächsten kommt, während er das niedrigste Preisangebot des Händlers abrechnet, das möglicherweise innerhalb einiger hundert Dollar des Rechnungspreises eines Autos oder Lastwagens liegt. Ein Makler informiert den Käufer auch über Werksrabatte oder andere Werbeaktionen. Die meisten Makler können bei Finanzierung, Inzahlungnahme und Papierkram behilflich sein. und erleichtern die Restzahlung. Sobald der Deal abgeschlossen ist, kann das Auto in der Regel beim Händler abgeholt werden oder gegen eine zusätzliche Gebühr vom Makler an einen Händler vor Ort geliefert oder sogar direkt vor Ihre Haustür gefahren werden. Beachten Sie jedoch, dass einige Staaten Auto-Broker verbieten.

Der Kauf von Dienstleistungen funktioniert ähnlich wie bei Auto-Brokern und verkauft bestimmte Fahrzeuge mit hohen Rabatten. Einige arbeiten über Kreditgenossenschaften; andere sind mit Warehouse-Club-Ketten wie Sam's Club und Costco verbunden. Viele Clubs finden einen teilnehmenden Händler in Ihrer Nähe, der das gesuchte Fahrzeug hat und bereit ist, es Ihnen zu einem festgelegten Preis zu verkaufen.

Käuferagenten berechnen dem Käufer in der Regel eine Pauschalgebühr, erhalten jedoch keine Erstattung von Händlern oder anderen Organisationen. Sie handeln einfach in Ihrem Namen, setzen ihre eigenen Ressourcen und Verhandlungsfähigkeiten ein, um das gewünschte Fahrzeug zum niedrigstmöglichen Preis zu erhalten.

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-Die Technologie hat den Kaufprozess bereits verändert. Die meisten heutigen Neuwagenkäufer verbringen zumindest einen Teil des Einkaufsprozesses am Computer, unternehmen Ausflüge in "virtuelle Ausstellungsräume" und sammeln wertvolle Informationen von verschiedenen Internetseiten.

Fast jeder Autohersteller hat eine Website voller Produktinformationen. Einige unterhalten und informieren. In vielen Fällen können Sie ein Fahrzeug Ihrer Wahl "bauen", Einzelhandelspreise erhalten, sogar einen Kredit beantragen und einen Termin bei einem Händler vereinbaren. Andere sind kaum mehr als Online-Verkaufsbroschüren.

Laut der National Automobile Dealers Association haben mehr als 94 Prozent der 21.640 Neuwagenhändler des Landes eine Website. In den meisten Fällen können Verbraucher die Bestände an Neu- und Gebrauchtfahrzeugen durchsuchen.

Im Allgemeinen schließen Online-Kaufseiten finanzielle Vereinbarungen mit einer Reihe von Autohändlern im ganzen Land ab, die eine Gebühr zahlen, um Teil des Dienstes zu sein. Websites übermitteln Kaufanfragen an ihre teilnehmenden Händler, die mit Preisen für das jeweilige Modell antworten. Dies bedeutet, dass Sie, wenn Sie einen alternativen Einkaufsservice nutzen, wahrscheinlich noch eine Probefahrt zu einem Händler machen müssen, um die Transaktion abzuschließen (einschließlich der üblichen Verkaufsargumente für Rostschutz, Serviceverträge, Optionspakete und andere) Add-Ons) und Lieferung entgegenzunehmen.

Einige Leute kaufen Fahrzeuge direkt über das Internet, ohne einen Händler zu betreten, aber sie sind vergleichsweise selten. Analysten gehen nicht davon aus, dass dieser Trend erheblich zunimmt - zumal eine Probefahrt unerlässlich ist. Wenn Sie jedoch bereits den für Sie interessanten Fahrzeugtyp gefahren sind, können Sie alle Details eines Geschäfts vereinbaren, ohne den Computer jemals verlassen zu müssen.

Das Einkaufen im Internet ist praktisch, aber Untersuchungen haben ergeben, dass der Preis, den Sie über das Internet erhalten, möglicherweise nicht der niedrigste verfügbare ist. Kaufen Sie online und / oder persönlich ein, um das beste Angebot zu erhalten.

Denken Sie daran, dass ein Großteil der Vorarbeiten für den Kauf eines neuen Autos online erledigt werden kann, aber es gibt keinen Ersatz dafür, einige Zeit mit dem Gehen von Händlern zu verbringen. Während eine Ressource wie das Internet oder ein Buch Sie auf den Einkauf vorbereiten kann, gibt es keinen Ersatz dafür, ein Fahrzeug zu berühren und zu fahren, das Sie in Betracht ziehen.

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-Der Kauf eines neuen Radsatzes ist ein großes Ereignis. Es mag verlockend sein, den Deal abzuschließen, aber es lädt auch einen Händler ein, Sie auszunutzen. Stellen Sie sicher, dass Sie jede Gebühr verstehen, die Sie bewerten.

Lesen Sie den gesamten Vertrag, bevor Sie etwas unterschreiben. Stellen Sie sicher, dass Sie genau verstehen, was Sie kaufen. Der Verkäufer wird Sie wahrscheinlich unter Druck setzen, vor Ort zu unterschreiben, um einen rechtsverbindlichen Vertrag zu erhalten, in dem die Bedingungen für Ihren Kauf festgelegt sind. Schlimmer noch, Sie haben es möglicherweise eilig, weil Sie unbedingt mit Ihrem neuen Auto losfahren möchten. Sobald Sie dieses Dokument unterschrieben haben, ist es schwierig, wenn nicht unmöglich, es zu ändern. Wenn Sie jetzt ein wenig lesen, können Sie später eine beträchtliche Menge Geld sparen.

Nehmen Sie im Zweifelsfall den Vertrag mit nach Hause. Gehen Sie es in Ihrem eigenen Tempo durch und wenden Sie sich an den Händler, wenn Sie Fragen haben. Wenn ein Händler nicht möchte, dass Sie den Vertrag mit nach Hause nehmen, erhalten Sie einen schriftlichen Kaufvertrag, in dem alle Details aufgeführt sind. Sobald Sie mit dieser Vereinbarung zufrieden sind, kann sie in einen Vertrag aufgenommen werden. Wenn ein Händler auch nicht bereitstellt, ist es wahrscheinlich am besten, vom Geschäft Abstand zu nehmen.

Folgendes sollte ein Vertrag bedeuten:

• Verkaufspreis: Der Betrag, den Sie für das Auto und die Sonderausstattung zuzüglich des vom Händler installierten Zubehörs bezahlt haben.
• Anzahlung: Wie viel müssen Sie sofort bezahlen, entweder in bar oder kombiniert mit einem Trade-In und / oder Rabatt.
• Wert bei Inzahlungnahme: Der Geldbetrag, den Sie für Ihr altes Auto oder Ihren alten LKW erhalten, wird für den Kauf eines neuen Fahrzeugs verwendet.
• Zielgebühr: Manchmal als Fracht bezeichnet, sind dies die Kosten für den Versand des Autos zum Händler. Jedes Fahrzeug hat eine bestimmte, nicht verhandelbare Zielgebühr.
• Mehrwertsteuer: Erkundigen Sie sich bei Ihrem Bundesstaat oder Ihrer lokalen Regierung, wie die Steuern in Ihrer Region erhoben werden. Die meisten Staaten erheben eine Umsatzsteuer auf den vollen Kaufpreis des neuen Fahrzeugs. In einigen Staaten wird die Umsatzsteuer auf den Nettopreis berechnet, nachdem der Inzahlungnahmewert abgezogen wurde.
• Gesamtkosten: Stellen Sie sicher, dass das wichtige "Endergebnis" ausgefüllt ist, damit Sie Ihren Gesamtpreis einschließlich Optionen, Zubehör, Zielgebühr, Händlervorbereitung und Steuern kennen. Wenn ein Händler diesen Teil des Vertrags leer lässt, können Sie am Ende mehr bezahlen, als Sie erwartet hatten.
• Kredite: Gemäß den Bestimmungen des Bundes müssen die Kreditgeber alle Gebühren offenlegen. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wie viel Sie leihen, den Zinssatz, Ihre monatliche Zahlung, die Laufzeit des Kredits (in Monaten) und den Gesamtbetrag, den Sie über die Laufzeit des Kredits zahlen werden.

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-Lassen Sie sich nicht von niedrigen monatlichen Zahlungen beeinflussen, wenn diese zu einem höheren Gesamtpreis führen, als dies gerechtfertigt ist. Zu viele Käufer denken über die monatliche Zahlung hinaus an wenig und sind eine leichte Beute für Verkäufer, die die Zahlen an diese Anforderungen anpassen, aber am Ende der Vertragslaufzeit einen weitaus höheren Gesamtpreis erhalten.

Weitere Informationen zum Kauf und Verkauf von Autos finden Sie unter den Links im nächsten Abschnitt.

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-Onkel Sam hat Möglichkeiten, Sie zu ermutigen, Kraftstoff zu sparen. Auf Autos, die im kombinierten Stadt- / Autobahnverkehr im Durchschnitt weniger als 21,5 mpg fahren, wird auf der Grundlage der Schätzungen der EPA zum Kraftstoffverbrauch eine Bundessteuer auf Gasverbrauch erhoben. Die schlimmsten Fresser können bis zu 7700 US-Dollar veranschlagen. Diese Steuer gilt nicht für leichte Lastkraftwagen, einschließlich SUVs und Lieferwagen. Kürzlich geriet ein Element des Einkommensteuergesetzes unter Beschuss, weil es Unternehmen, die teure SUVs kauften, Steuergutschriften gewährte.

Käufer von Fahrzeugen mit "Hybridantrieb", darunter der Toyota Prius, der Honda Civic Hybrid und der Ford Escape Hybrid, haben Anspruch auf einen einmaligen Steuerabzug von bis zu 2000 US-Dollar. (Bei Hybridfahrzeugen arbeitet der Benzinmotor mit einem Elektromotor zusammen, um einen verbesserten Kraftstoffverbrauch und geringere Emissionen zu erzielen.) Dieser Anreiz sollte nach 2004 auslaufen, wurde jedoch bis 2005 verlängert. 2006 wird nur ein Abzug von 500 USD verfügbar sein. und nichts danach. Einige Landes- und Kommunalverwaltungen bieten auch steuerliche Anreize für Fahrzeuge mit alternativen Kraftstoffen an.

Weitere Artikel zu Autokauf, Versicherungen und verwandten Themen finden Sie unter den Links auf der nächsten Seite.

ALS NÄCHSTES

Als nächstes

Der Online-Kauf eines Autos macht es einfach, die Verkaufstaktik eines Autohauses zu umgehen, bringt aber auch eigene Fallstricke mit sich. erklärt.

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Weitere großartige Links

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• National Independent Automobile Dealers Association
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